> Wie positioniere ich meine Zeitungsdruckerei im Markt?
> Welche Geschäftsfelder sind für mein Unternehmen lohnenswert?
> Wie bekomme ich zusätzliche neue Kunden für mein Zeitungsdruckunternehmen?

Neue Ideen für moderne Zeitungsdruckbetriebe sind gefordert.
Eine Seminarreihe, bestehend aus vier ineinandergreifenden Modulen   

Kickoff für Verlags- und Druckereileiter: (1 Tag)

30. November 2011

• Warum eine Marketing-Strategie für meine Zeitungsdruckerei?
• Die 4 Prinzipien des strategischen Marketings
• Projektimplementierung und innerbetriebliche Organisation des Projekts
• Die wichtigsten Elemente des Marketings für Zeitungsdruckereien

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Projekteinführung für verantwortliche Projektleiter: (2 Tage)

1.-2. Dezember 2011

• Erkennen und Entwickeln von Alleinstellungsmerkmalen
• Potential-, Konkurrenz- und Marktanalyse
• Die richtige Zielgruppe und deren Bedürfnisse
• Beschaffung von Daten
• Die Kunden-/Interessentenbefragung/Marktforschung

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Strategisches Marketing für Ihre Zeitungsdruckerei: (2 Tage)

25.-26. Januar 2012

• Langfristige Sicherung des Unternehmenserfolgs
• Struktur des Marketingkonzepts
• Methoden und Checklisten
• Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung
• Marketing-Ziele, Marketing-Instrumente und Marketing-Mix
• Festlegung von Marketing-Zielen
• Der Marketing-Plan als Grundlage
• Marketingcontrolling
• Kommunikation und Werbung: die effektivsten Möglichkeiten

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Verkaufstraining: (2 Tage)

29. Februar -1. März 2012

• Strukturierte Kaltakquise
• Telefonieren mit Erfolg
• CRM und der Kunde dahinter
• Verkaufsunterstützende Maßnahmen
• Der Direktbesuch beim Kunden
• Nachfassaktion
• Einwandbehandlung
• Die Anfrage:
• Mehr Aufträge aus den Anfragen
• Anfragemanagement bis zur Abgabe des Angebots
• Der Auftrag ist abgeschlossen – was nun?

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