Desde enero de 2011, el diario en lengua francesa Le Temps (difusión de pago de 44.450 ejemplares, de los que el 89% son suscripciones) ha ofrecido a sus usuarios de Internet la posibilidad de suscribirse para acceder a la totalidad de la página web o de registrarse para poder seguir leyendo quince artículos al mes de forma gratuita. Según Valérie Boagno, directora general del periódico, los primeros resultados de esta oferta son alentadores (información detallada sobre las cifras de los primeros seis meses del muro de pago en el documento adjunto en francés). En opinión de Boagno, este paso al producto de pago pone fin a una paradoja: “Venimos de una situación en la que nuestros suscriptores veían que la web ofrecía la misma información, o incluso más, pero de forma gratuita. Ahora aprueban esta evolución porque les parece una situación más justa”.

WAN-IFRA: ¿Ha incidido la introducción de un muro de pago en su volumen publicitario?

VALÉRIE BOAGNO: Estamos registrando un descenso general en el número de impresiones de página de un 29% en 2011 respecto a 2010, y de un 16% en el número de visitantes únicos. Pero estamos superando al resto del mercado con un aumento del 52% en la publicidad desde enero. Esto sucede en un momento en el que las inversiones publicitarias se están trasladando en general a los medios digitales. Pero nuestro paso al pago por contenidos no está menoscabando esta tendencia positiva. Lo importante para los anunciantes es contar con una audiencia identificada y con cierto atractivo.

WAN-IFRA: Los primeros aumentos en el número de suscriptores de pago (más de 1.000 nuevos suscriptores de la oferta web) son sin duda interesantes. Pero lo realmente prometedor es la base de 93.500 usuarios registrados en la página (un aumento del 47% desde enero).

V. BOAGNO: Hemos registrado un claro aumento de los suscriptores sólo web que pagan unos 240 euros al año. A ellos se suman los cerca de 900 usuarios ya inscritos en la página para acceder a nuestra edición e-paper. El mayor crecimiento viene del número de usuarios Internet que se registran en la web. Contamos con que, más tarde o más temprano, tropiecen con el muro de pago y se planteen la posibilidad de inscribirse. Estamos en contacto con ellos. En las próximas semanas pretendemos ofrecerles nuestras nuevas aplicaciones de pago para el iPhone y el iPad. Estos lectores no están interesados en el papel; el aspecto positivo es, por tanto, que no se da la canibalización con la difusión de diario. También creemos que la adición de herramientas móviles permitirá ofrecer al consumidor una gama más amplia de productos, por la que se podrá cobrar un precio más alto, superando así la barrera psicológica que representa el precio que actualmente se paga.