A inicios de 2010, Ferag y WRH Marketing, junto con ‹Le Figaro›, invitaron a representantes de la prensa especializada internacional a visitar la nueva planta de producción ‹L’Imprimerie›, la cual se encontraba entonces en plena fase de puesta en servicio. Sobre un ‹Mailroom-Rally› exhibido con diez estaciones de doble utilidad, se pudo mostrar a los periodistas la forma de adquirir nuevas fuentes de ingresos por medio de la moderna técnica de procesado Ferag.
Doce meses después, el director general de la empresa André Menet puede hablar de un éxito completo. «Ya en el primer año conseguimos posicionar bien el nuevo marketing del medio impreso en el mercado francés. Gracias a la elevada calidad de impresión de la rotativa KBA Cortina y a las posibilidades únicas que ofrece la tecnología de Ferag, hemos ampliado nuestra oferta con productos de alta calidad y penetrado con ellos en el segmento de artículos de lujo con la producción de prospectos para una clientela exigente en el ramo de la moda, las marcas nobles en la industria relojera y el extenso sector de la joyería. El proceso, que integra encarte, grapado y corte trilateral, nos permite completar productos formados con contenidos de actualidad y una cubierta exterior de papel cuché, en el marco de un proceso extremadamente corto», afirma satisfecho André Menet.
Perspectivas de crecimiento
Tras los éxitos obtenidos con la adquisición de nuevos clientes, ‹L’Imprimerie› se ha puesto como meta la ocupación constante de sus capacidades de producción 21 horas al día. Cada martes se alcanza esa ocupación.
Con vistas a una ampliación del negocio comercial, se ha invertido también en las actividades de venta. Para ello, dos vendedores adicionales recibieron una formación relacionada con la oferta especial de productos semicomerciales y las posibilidades del nuevo equipo de procesado.
André Menet está convencido de las perspectivas para el futuro: «Gracias a la posibilidad de ennoblecer los ejemplares con el sistema Ferag mediante el aporte de muestras de productos, tarjetas, MemoStick para la comunicación proactiva B2C, así como las opciones adicionales de configuración con el MultiSertDrum, vemos extraordinarias perspectivas de crecimiento en el mercado francés».
Utilización altamente rentable
El procesado tras la impresión incluye dos líneas de encarte, cada una con un tambor MultiSertDrum, así como dos tambores de corte SNT y dos componentes de grapado StreamStitch. Para la futura ampliación de las posibilidades de acabado, se planifica ya la integración adicional de un tambor de completado y grapado UniDrum en el conjunto de procesado Ferag.
André Menet quiere ser el primer productor francés de prensa en impulsar los ingresos con el encarte de suplementos. Al mismo tiemp, con la producción semicomercial y el empleo de nuevos formatos publicitarios como MemoStick, pretende alcanzar una utilización altamente rentable de las capacidades existentes y conseguir nuevas fuentes de ingresos. Con esta estrategia, la empresa mediática penetra en sectores de mercado que hasta ahora apenas o nunca habían sido ocupados por imprentas de periódicos en Francia. Gracias a esta inversión, inédita en el país hasta ahora, la joven empresa ‹L’Imprimerie› se asegura un sólido punto de partida para el próspero desarrollo de las actividades comerciales en torno a la moderna configuración del medio impreso, en consonancia con el espíritu actual. El sistema de procesado Ferag asume aquí una función central «porque precisamente con él alcanzamos realmente la utilidad y el valor adicionales», confirma André Menet.
