Durant les présentations, Muller Martini a démontré la qualité de son savoir-faire ainsi que sa flexibilité élevée, avec la FlexLiner, d’une part, qui a pu faire pleinement montre de ses atouts avec les journaux contenant beaucoup d’encarts ainsi qu’un grand nombre de zones; ainsi qu’avec la toute nouvelle technologie de margeur, d’autre part, pour une qualité de produits encore plus élevée. En outre, il a été démontré que la FlexLiner offre de nouvelles possibilités en terme de conception de produit et favorise ainsi un marketing par encarts innovant, et ce, grâce entre autres, à l’amenée sélective du produit principal et le placement d’encarts comme FlexAd sur le recto ou le verso des cahiers principaux.

Lors de sa visite du stand Muller Martini, il était clair pour Alfons Ahland, directeur d’Alpa GmbH, Gelern (Allemagne) que: «Si le marché était plus stable, j’achèterais la FlexLiner immédiatement. Je suis impressionné par la vitesse de production élevée et la qualité impeccable des paquets.» La FlexLiner a également retenu toute l'attention d'Eugène van Rensburg, directeur général de CTP Newspapers, au Cap (Afrique du Sud). «Etant donné que je n’ai pas pu me rendre à la drupa, et que j’ai entrepris un si long voyage, j’ai tout particulièrement apprécié que Muller Martini présente une machine sur son stand. Sur la FlexLiner, la conception très compacte, la possibilité de traiter de plus petits formats et les petits paquets sont des avantages que je trouve particulièrement séduisants. Pour Eugène van Rensburg, la FlexLiner est le bon développement, au bon moment, ce qui est pour lui tout à fait typique de Muller Martini, exactement comme la SigmaLine dans le domaine des solutions numériques. «Ainsi, avec ses solutions, Muller Martini répond aux exigences du marché.»

Prolonger la durée de vie de la salle d’expédition

Muller Martini, a également profité de World Publishing Expo pour présenter, parallèlement à la FlexLiner, les avantages de son programme MMServices. «Le World Publishing Expo a confirmé ce que nous avions déjà noté de l’année dernière», dit Daniel Langenegger, membre de la direction du groupe Muller Martini, «c’est à dire, que de nombreux clients manifestent un intérêt croissant pour les prestations de services, la modernisation et les mises à jour.» «C’est pourquoi, avec notre programme MMServices, nous faisons en sorte que les fabricants de journaux puissent augmenter la durée de vie de leur salle d’expédition avec des investissements parfaitement maîtrisés.»

«En raison de la date butoir des journaux, la disponibilité élevée des systèmes de production joue un rôle essentiel. C’est pourquoi nos machines doivent pouvoir fonctionner à tout moment», souligne également Jerk Hammelsvang, directeur de production Funske Medier, à Odense (Danemark). Sur le stand, il a signé un contrat pour un contrôle du système d'encartage NewsLiner réceptionné il y a cinq ans. «Ainsi, nous serons exactement quelles mesures nous devrons mettre en œuvre.»

Pour Urs Binkert également, directeur de Mittelland Zeitungsdruck AG, à Aarau (Suisse), il ne fait aucun doute que l’aspect services/modernisations gagne en importance: «Cela représente un potentiel pour les deux partenaires. Les fournisseurs de systèmes cherchent comment établir des relations (nouvelles); nous, en tant que fabricants de journaux, sommes dépendants d'une assistance immédiate en cas de panne et avons donc tout intérêt à ce que nos installations fonctionnent longtemps.»