22. und 23. März 2011, NH Hotel Berlin Friedrichsstraße, Berlin
Anzeigengeschäft im Umbruch

Moderator:
Rüdiger Kruppa, Leitung Marketing und Anzeigen, Lübecker Nachrichten

Dienstag, 22. März 2011

ab 11.30 Uhr  Registrierung & Lunchbuffet

12.30 Uhr  Eröffnung
Begrüßung durch BDZV und WAN-IFRA

Keynote: Kopfsache – Zielgruppen erfolgreich ansprechen mit neuen Instrumenten
Dr. Andreas Meyer, VERLAGSCONSULT, Dr. Andreas   Meyer & Partner, München  

Gut verdrahtet zu den Kunden – Impulse für den Anzeigenverkauf

Theo Blanco, VP Sales and Marketing, Upsala Nya Tidning, Schweden

14.00 – 14.30 Uhr  Kaffeepause

Print lebt – und wie! Die Kraft der Zeitung (Ergebnisse der rheingold Studie) 
Dr. Stefan Dahlem, Leitung Key-Account & Strategische Beratung, Mitglied der Geschäftsleitung, ZMG, Frankfurt
 
Gedruckte Perspektiven – Zeitung dreidimensional
Rolf Grummel, Verkaufsleiter Print & Online, Deister- und Weserzeitung und Geschäftsführer Medien31 GmbH, Hameln

Kronen Zeitung – Maßgeschneiderte Lösungen mit System
Prok. Manuela Hofbauer-Paganotta, Gesamtanzeigenleitung Kronen Zeitung, und Mag. Damgar Bachrich, Verkaufsleiterin, Kronen Zeitung, Wien
 
16.00 – 16.30 Uhr Kaffeepause

Gemeinsam zum Erfolg – Alle Abteilungen für den Anzeigenkunden 
Iwona Grochowska, New Business Director, Agora SA, Warschau

Beraten und Verkaufen – Personalentwicklung im Anzeigenverkau

Expertengespräch

Alexander Kahlmann, Partner SCHICKLER Managementberatung GmbH & Co. KG, Hamburg

Marion Lecour, Leitung Personalentwicklung Madsack Personalmanagement GmbH, Hannover

Bei uns schalten Sie richtig – Anzeigenplätze auf allen Kanälen
Anders Berglund, Sales Director, Aftonbladet, Stockholm

ab 19.30 Uhr  Get-Together (S-Bahn Bögen)

Mittwoch, 23. März 2011

09.00 Kundenbeziehungen konsequent managen – Erlössteigerung im lokalen Markt
Gregor Waller, ex-Leiter Strategie & Innovation, Zeitungsgruppe WELT, Berliner Morgenpost, Hamburger Abendblatt, Hamburg und Berlin
Heiko Willers, Leitung Business Development und Strategisches Marketing, Mitglied der Geschäftsleitung, rtv media group GmbH, Nürnberg  

Beilagen effizient vermarkten dank Geomarketing

Günter Österreicher, Anzeigenleiter, Saarländische Wochenblatt Verlagsgesellschaft, Saarbrücken

Thomas Cuntz, Stellv. Verkaufsleiter, Saarländische Wochenblatt Verlagsgesellschaft, Saarbrücken

10.30 – 11.00 Uhr Kaffeepause

Sachsen spart – Mit Grouponing auf Schäppchenjagd
Holger Herzberg, Leiter Neue Medien, Leipziger Volkszeitung, Leipzig

11.00 – 11.30 Uhr  Kaffeepause

 In Rubrikenmärkten gewinnen
 Schneller zum Job – Gute Nutzerführung zahlt sich aus
 Enrique Tarragona, Leiter Produktmanagement, Mitglied der Geschäftsleitung, ZEIT ONLINE, Hamburg
Wie funktionieren die unterschiedlichen Rubrikenmärkte? Von Tieren, Hochzeiten, Autos & Co.
Helmar Hipp, Vorsitzender der Geschäftsführung, VM Digital GmbH/Quoka GmbH - Vorarlberger Medienhaus, Schwarzach und Mannheim

Digitale Rubrikenoffensive – Im regionalen Immobilienmarkt punkten

Steffen Schmidt, Leiter Anzeigenverkauf, Leipziger Volkszeitung 

Werbung goes Tablet 
Dr. Silke Springensguth, Geschäftsführerin, DuMont Net GmbH & Co KG, Köln

ca. 13.30 Uhr   Abschließendes Lunchbuffet