«Está muy bien tener un equipo digital específico, pero… ¿cómo se atreven a salir a y no vender el producto básico?», afirma.

«¿Qué problema hay con el soporte impreso? ¿No mola? El soporte impreso funciona, no hay ningún problema con él».

Blinder, presidente del Blinder Group, dedicado a la formación sobre ventas de publicidad, es partidario de que los departamentos de ventas cuenten con lo que él denomina un «evangelista digital» que «evangelice sobre el nuevo mundo tanto al equipo de ventas como a los anunciantes». Lo ideal es que esta persona trabaje la mitad del tiempo con el equipo tradicional y la otra mitad por su cuenta, buscando nuevas perspectivas de negocio.

Las empresas de prensa deben aprovechar la publicidad digital para vender publicidad impresa, afirma, y el motivo es bien sencillo: el soporte digital es el juguete nuevo que puede atraer a nuevos anunciantes a los que luego se puede convencer para que se anuncien por impreso.

Estos nuevos anunciantes son PYME que «están locos por obtener información y consideran a la Red como una salvación», según explica Blinder.

Blinder es partidario de organizar acontecimientos para las empresas locales a fin de proporcionarles esta información. Tal y como relata, «Hemos organizado sesiones a las que han asistido anunciantes ansiosos por obtener información y en las que les hemos mostrado lo que podemos ofrecerles y generar nuevo negocio».

Más información sobre las ideas y técnicas de Mike Blinder: http://www.blindergroup.com/