In dieser praxisnahen Veranstaltung erhalten Anzeigenverkäufer eines crossmedialen Medienhauses das notwendige Know-how um den vielfältigen Anforderungen gerecht zu werden.

Programm:

• Die Kundenperspektive

– Mediaselektionskritierien & Nutzenargumentation
– Exkurs: Online-Marketing für klein- und mittelständische Kunden
– Kaufmotive erkennen und bedienen

• Erfolgreicher Verkaufen

– Die Gesprächseröffnung: starke Einstiege und gute Eisbrecherfragen im Medienverkauf
– Die Bedarfsermittlung: Qualifizierung und
„Disqualifizierung“ von Kunden, lösungsorientierter Verkauf
– Einwandbehandlung: Einwand und Vorwand, aktives Zuhören, adäquate Reaktionen
– Abschlussphase und Preisverhandlungen:
Abschlussignale, Preisverhandlungs-Techniken, Umgang mit „unverschämten“ Forderungen

Zielgruppe:

Dieses Training richtet sich an Mitarbeiter im Anzeigenverkauf von Tageszeitungen, Anzeigenblättern, Magazinen und Onlinevermarktung die sich verkäuferisch weiterentwickeln möchten.

Mehr Informationen zum Programm entnehmen Sie bitte dem Flyer, der zum Download rechts angefügt ist.