Un negocio en pleno cambio

Hasta hace muy poco, la publicidad era un negocio sencillo y lucrativo para las
editoras de prensa. Los clientes parecían contentos de darnos dinero y la tarea de nuestros comerciales consistía más en la mera recepción de órdenes publicitarias que en la propia venta activa de productos

Pasar de las ventas a las soluciones

Como ocurre en el área editorial con la división de las redacciones (impresa y digital), los departamentos de publicidad han estado tradicionalmente separados por medios. Le contamos cómo dos editoras de prensa están integrando y transformando sus unidades de venta

El potencial cross-media

Entrevista con Eamonn Byrne, director de The Byrne Partnership Ltd, sociedad con sede en Edimburgo, Escocia

Proveedores: listos para prestar ayuda

Cuando empezamos a trabajar en este especial, preguntamos a varias docenas de proveedores de sistemas publicitarios cuáles eran las peticiones más frecuentes de las editoras de prensa y qué hacían ellos para facilitar el trabajo de los vendedores de anuncios. Y, si bien las respuestas que recibimos fueron obviamente muy variadas, se podían entrever algunas tendencias claras

Reconquistar el mercado

Los periódicos intentan por todos los medios recuperar
los ingresos provenientes de los clasificados inmobiliarios recurriendo para ello a toda suerte de las estrategias: adquisición, externalización, compra de herramientas o, incluso, la colaboración con antiguos competidores

Editores en busca de fórmulas creativas

Empezando por el soporte impreso y continuando por el digital, le presentamos los ejemplos de éxito de tres editoras emprendedoras en Alemania, Bélgica y Turquía, que han apostado por la innovación cross-media para ganar audiencia en las distintas plataformas