WAN-IFRA: ¿Qué cuestiones interesaban más a los visitantes interesados por sus soluciones en la World Publishing Expo, en Frankfurt?

alfa Media/Peter Drinkguth: En el área editorial, los editores de periódicos se interesaban especialmente por soluciones que les permitieran publicar fácilmente en diferentes canales y varias plataformas. Es fundamental poder garantizar un proceso simple y continuo, desde la planificación del contenido, incluida la gestión editorial correspondiente, pasando por la introducción y tratamiento de contenidos multimedia, hasta llegar a la publicación en papel, on-line o dispositivos móviles. En el lado tecnológico, hay una importante demanda de soluciones basadas en la web. Aquí, alfa Media goza de una sólida posición, con alfa MediaSuite, alfa Agenda y News+.

Atex/Peter Marsh: Muchos de nuestros clientes querían ver nuestros productos OneView para flujo publicitario y editorial. OneView es la superficie de usuario común basada en navegador que confiere a todos los productos Atex la capacidad de ser personalizados y permite a nuestras aplicaciones funcionar en PC, Mac, tablet u otros terminarles con navegador. Por otro lado, OneView representa la transformación de nuestra tecnología en un marco de trabajo de servicios web, con estándares de interfaces abiertas que permiten una mayor integración entre los sistemas de Atex y de otros proveedores. Durante la feria se mostró también la plataforma OneView Audience, la última generación de soluciones para la gestión del desarrollo de la difusión y las audiencias. Combinada con nuestro producto publicitario, OneView proporciona al usuario una sola vista y un acceso único a toda la información de cliente, que incluye anunciantes, agencias, suscriptores, lectores, agentes de noticias, colaboradores, blogueros y miembros de las comunidades on-line.

DTI/Steve Nilan: Además del “cuánto cuesta” de rigor, los clientes potenciales nos plantearon tres cuestiones:

1. ¿cuáles son los beneficios de pasar a su modelo de publicación en la nube y qué concesiones implica?;

2. ¿cómo automatiza o integra flujos de trabajo para contenido digital e impreso?;

3. ¿tienen éxito sus clientes actuales con sus soluciones para móvil y tablet?

WAN-IFRA: ¿Cómo ayudan sus soluciones publicitarias a los editores de periódicos a generar ingresos o a ahorrar dinero?

Atex/Peter Marsh: Nuestras soluciones OneView reducen de forma dramática los costes de propiedad, dado que para operar los sistemas de Atex el cliente requiere de un espacio mínimo y de un entorno reducido de software y hardware. Esto significa que los editores ahorran dinero mediante la reducción de gastos de operación. OneView también facilita el paso a un entorno albergado, lo cual cobra cada vez mayor popularidad entre nuestros clientes periódicos. Al trasladar uno de sus sistemas al programa de servicios Atex Cloud, el editor puede concentrase en sus competencias principales encargando a Atex la gestión y asistencia de sus plataformas IT. En el ámbito editorial, en 2012 Atex instaló su solución de gestión de contenido impreso y digital en numerosas empresas de medios por todo el mundo. La plataforma Atex Content permite crear modelos de negocio ‘digital-first’, en los que los editores suministran contenidos a la web y a plataformas móviles y tablets de forma más inmediata y más rentable. The New York Daily News, por ejemplo, ha constatado que el tiempo que los usuarios pasan en su web se ha multiplicado por cuatro desde que lanzara la plataforma Atex Content. El grupo italiano Espresso ha registrado un aumento en el tráfico de su web de más del 40% desde el lanzamiento de la plataforma de contenido ‘digital-first’ de Atex. Este crecimiento de la audiencia en la web aporta nuevas oportunidades de generar ingresos por publicidad digital, que ha sido el caso entre nuestros clientes globales. Se trata de una de las propuestas de valor únicas que ofrecemos. Al proponer una solución integrada que permite a los editores gestionar sus anuncios, audiencias y contenidos, Atex consigue crear lo que llamamos el ‘círculo virtuoso de la implicación’ en torno a estos tres pilares del negocio de la publicación. Los anunciantes no pagan para llegar a contenidos; pagan para llegar a audiencias. Si los contenidos de un editor no consiguen vincular a su audiencia, el valor de este contenido no puede crecer y los editores no pueden monetizarlo. Así pues, pese a que fueron muchas las empresas que hablaron de ‘digital first’ durante la World Publishing Expo, nosotros creemos que la gran oportunidad de esta estrategia no es mejorar la gestión y el flujo de trabajo de contenidos; se trata más bien de lo que nosotros denominamos ‘audience first’: aumentar la demanda y generar audiencias en torno a todos los canales digitales.

DTI/Steve Nilan: Nuestra estrategia consiste en ofrecer beneficios medibles en tres categorías: implicación de la audiencia, expansión de los ingresos digitales y rendimiento de los costes digitales. A continuación indicamos algunos de los mecanismos que ayudan a nuestros clientes a generar ingresos con nuestras soluciones:

1. cobrar el contenido digital y quedarse con el 100% de los ingresos nuevos con nuestro software Digital Paymeter;

2. crear y vender acceso a ‘paquetes’ de productos impresos y digitales con DTI Circulation;

3. crear nuevos productos verticales y ediciones ePaper para móvil y tablet con DTI ContentPublisher.