WAN-IFRA : Qu’est-ce que les sociétés de presse voulaient surtout savoir à propos de vos systèmes rédactionnels à la World Publishing Expo ?

alfa Media/Peter Drinkguth :
Dans le secteur des systèmes rédactionnels, les sociétés de presse ont montré de l’intérêt pour des solutions permettant de diffuser facilement leur contenu sur différents supports et des plates-formes variées. La continuité du processus – de la planification du sujet, y compris la gestion de la rédaction qui en découle, à la publication sur papier, sur le Web et les appareils mobiles en passant par la saisie et le traitement des contenus multimédias – doit être garantie. D’un point de vue technique, les sociétés de presse demandent des solutions basées sur le Web. Et à cet égard, la société alfa Media est en bonne place sur le marché avec ses produits alfa MediaSuite, alfa Agenda et News+.

Atex/Peter Marsh : Beaucoup de nos clients voulaient voir nos produits OneView Advertising et OneView Editorial. OneView est une interface utilisateur basée sur navigateur qui confère une présentation uniforme et personnalisable à tous les produits Atex et permet à nos applications de tourner sur n’importe quel PC, Mac et appareil doté d’un navigateur Web ainsi que sur n’importe quelle tablette. De plus, OneView pose les jalons de l’évolution de notre technique vers une structure de services Web offrant des normes d’interfaçage ouvertes qui permettent une plus grande intégration des systèmes Atex et des systèmes d’autres fournisseurs. À l’expo, nous avons également présenté notre nouvelle plate-forme OneView Audience, la solution de dernière génération que nous proposons pour la gestion de la diffusion et le développement de l’audience. En combinaison avec notre produit Advertising, OneView donne à l’utilisateur une vue unique et un point d’accès unique à toutes les informations concernant ses clients – annonceurs, agences, abonnés, lecteurs, agences de presse, collaborateurs, blogueurs et membres des communautés en ligne.

DTI/Steve Nilan : Trois questions sont revenues de manière récurrente – outre l’aspect du prix :

1. Quels sont les avantages et les inconvénients d’une conversion à votre modèle d’édition en nuage ?

2. Comment automatisez-vous ou intégrez-vous les flux de production pour le contenu numérique et imprimé ?

3. Vos clients actuels sont-ils contents de vos solutions pour appareils mobiles et tablettes ?

WAN-IFRA : Dans quelle mesure vos solutions permettent-elles aux sociétés de presse de gagner de l’argent ou d’en économiser ?

Atex/Peter Marsh : Avec nos solutions OneView, le coût total de possession est nettement plus faible en raison de l’empreinte du client léger et du fait que l’utilisation des systèmes Atex nécessite un environnement matériel et logiciel léger. Les sociétés de presse font donc des économies grâce à la réduction de leurs coûts d’exploitation. OneView facilite aussi le passage à un environnement hébergé qui a de plus en plus de succès auprès de nos clients. En ayant recours à un modèle hébergé à distance dans le cadre du programme de services gérés en nuage d’Atex, les sociétés d’édition peuvent se concentrer sur leur cœur de métier et confier à Atex la gestion et la maintenance de leurs plates-formes informatiques. Sur le plan rédactionnel, Atex a installé, en 2012, sa solution de gestion entièrement intégrée du contenu numérique et imprimé dans de nombreuses sociétés de médias à travers le monde. Le système Atex Content convient aux modèles économiques accordant la priorité à la diffusion numérique et permettant aux sociétés d’édition de publier leur contenu sur le Web, des appareils mobiles et des tablettes de façon plus instantanée, plus séduisante et plus monnayable. Depuis que le New York Daily News utilise le système Atex Content, le temps moyen passé sur son site Web a été multiplié par quatre. Le groupe italien Espresso a vu le trafic augmenter de plus de 40 % sur son site Web depuis le lancement du système Content. Le développement du trafic sur le Web ainsi que l’attractivité et la fidélisation des internautes ouvrent de nouvelles perspectives et permettent d’augmenter les recettes publicitaires numériques, ce qu’ont certainement pu constater nos clients à travers le monde. Nous pensons qu’il s’agit là de l’une des propositions de valeur vraiment uniques que doit faire Atex. En proposant une solution intégrée qui permet aux sociétés d’édition de gérer leurs publicités, leur audience et leur contenu, Atex peut les aider à créer ce que nous appelons un « cercle vertueux de l’engagement » entre ces trois piliers de l’activité de toute société d’édition. Les annonceurs ne paient pas pour obtenir du contenu. Ils paient pour toucher une audience. Si le contenu d’un éditeur ne trouve pas d’audience et ne l’accroche pas, sa valeur ne peut pas augmenter. L’éditeur ne pourra donc pas le monétiser. À l’expo, de nombreuses sociétés ne jurent que par le concept donnant la priorité à la diffusion numérique. Mais chez Atex, nous pensons que son principal atout ne réside pas dans l’amélioration de la gestion du contenu et du flux de production, mais dans la stimulation de la demande et la constitution d’audiences pour tous les supports de diffusion numériques. C’est ce que nous appelons la « priorité à l’audience ».

DTI/Steve Nilan : Notre stratégie consiste à procurer des avantages commerciaux mesurables dans trois domaines : l’engagement de l’audience numérique, l’augmentation des revenus numériques et la maîtrise des coûts numériques. Voici comment nos clients peuvent gagner davantage d’argent avec nos solutions :

1. En facturant le contenu numérique et en gardant l’intégralité de ces nouvelles recettes grâce à notre logiciel Digital Paymeter.

2. En proposant et vendant l’accès à des combinaisons de produits numériques et imprimés grâce au système DTI Circulation.

3. En créant de nouveaux produits verticaux et des éditions ePaper pour appareils mobiles et tablettes grâce au ContentPublisher de DTI.