Einnahmen im Wandel

In der Vergangenheit war das Anzeigengeschäft für Zeitungsverlage eine ziemlich unkomplizierte, ja oft simple Angelegenheit: Die Kunden haben stets bereitwillig bezahlt, und die Anzeigenverkäufer mussten ihre Produkte nicht einmal aktiv verkaufen, sondern nur die Aufträge der Werbetreibenden entgegennehmen.

Verkaufen unter neuen Vorzeichen

Ähnlich wie im redaktionellen Bereich waren auch die Anzeigenabteilungen bisher häufig nach Medien getrennt. Doch das wandelt sich, da die Verlage ihre Kundenbetreuungsstrategien neu überdenken. In diesem Beitrag zeigen wir das am Beispiel zweier Verlagshäuser auf, die auf eine Zusammenführung und Neuausrichtung ihrer Verkaufsteams setzen.

„Crossmedia braucht Wissen“

Interview mit Eamonn Byrne, Geschäftsführer des Beratungsunternehmens The Byrne Partnership Ltd mit Sitz im schottischen Edinburgh.

Hersteller unterstützen Kundenprozesse

Die Anzeigenabteilungen von heute, insbesondere die Anzeigenverkäufer, sind interessiert an leistungsfähigen und doch einfachen Tools, die ihnen jederzeit relevante und aktuelle Daten im direkten Zugriff bieten – für eine medienübergreifende Abwicklung sämtlicher Prozesse wie Presales, Verkauf, Buchung und Fakturierung von Anzeigen und Werbung. Nicht selten erwarten sie von ihren Systemanbietern auch strategische Beratung und Tipps für erfolgreiches Verkaufen.

Immobilienanzeigen überdenken

Beim Versuch der Zeitungen, mit neuen Strategien wieder mehr Einnahmen aus Immobilienanzeigenportalen zu erwirtschaften, scheint alles möglich: Übernahmen, Outsourcing an Drittanbieter, der Erwerb von Tools oder sogar das Bündeln von Ressourcen mit früheren Konkurrenten.

Verlage werden kreativ

Dieser Beitrag präsentiert beispielhaft Verlage aus Deutschland, Belgien und der Türkei, die mit innovativen Crossmedia-Konzepten eine plattformübergreifende Nutzerschaft erreichen und ihren Werbekunden echten Mehrwert bieten.