La pub n’est plus ce qu’elle était

Jusqu’à récemment, les entreprises de presse n’avaient pas à se poser beaucoup de questions au sujet de la publicité. C’était une affaire lucrative et simple. Les clients étaient heureux de leur donner de l’argent et la tâche de leurs commerciaux publicitaires consistait plutôt à saisir les commandes des annonceurs qu’à essayer de vendre énergiquement les produits.

De la vente pure à une offre étoffée

Les salles de rédaction papier et Internet sont traditionnellement deux entités séparées. Il en va de même de leurs services publicitaires. Mais cela change et les éditeurs reconsidèrent leur service aux clients. Voilà deux exemples d’éditeurs qui réunissent et transforment leurs forces de vente.

Faites le point : que savez-vous ?

Interview d’Eamonn Byrne, directeur de The Byrne Partnership Ltd à Edinburgh en Écosse.

Fournisseurs : prêts à apporter de l’aide

Pour notre édition spéciale, nous avons posé quelques questions clés à une douzaine de fabricants de systèmes publicitaires. Nous voulions savoir ce que les sociétés de presse leur demandaient le plus souvent et comment ils aidaient les commerciaux en mission sur le terrain. Bien entendu, les réponses varient d’une société à l’autre, mais quelques tendances claires s’en dégagent.

Stratégies immobilières

Les journaux essaient par tous les moyens de récupérer les revenus provenant des annonces classées immobilières et examinent toutes les stratégies qui se présentent : acquisition, externalisation à de tierces parties, achats d’outils adéquats ou même partage avec d’anciens concurrents.

Les éditeurs font preuve de créativité

Nous présentons ici et en ligne des projets cross-médias innovants que des éditeurs en Allemagne, Belgique et Turquie ont lancés pour se constituer une audience sur leurs plates-formes et créer une réelle valeur pour leurs annonceurs.